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臨安百事通

我是怎么在Amazon寫作賺到15萬美元的?

2019-11-12 18:15:03

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本文看點

在Amazon上搜索產品時,產品排序與引擎算法A9密切相關。

有四個主要因素影響Amazon產品在搜索算法中的排序:文本匹配度、存貨、價格、銷售速度。

本文

從標題選取、定價、頁面優化以及廣告投放入手,教你賣出更多的電子書。

原文來自Medium,作者CaseyBotticello

最近好多人給我留言,讓我談談如何提高電子書銷量。我的第一條建議是先了解Amazon搜索引擎的工作方式。產品可以在Amazon上搜到就已經成功了一半。

根據Amazon數據:70%的Amazon用戶從未點開搜索結果的第二頁;35%的Amazon購物者會點擊搜索頁面上的第一個產品;搜索結果中顯示的前三個項目點擊量占總點擊量的64%;81%的點擊量都是在搜索結果第一頁。

高質量的作品固然重要,但Amazon提供的選擇之多讓人眼花繚亂,從中脫穎而出是關鍵。要是你幫他人寫過書并設計過針對性的營銷活動,你一定很熟悉這種策略。如果掌握了它,我可以說,在Amazon上賣電子書根本不費吹灰之力。

以下是我個人AmazonKDP(Kindle出版服務)收入的屏幕截圖:

Amazon開發了電子書訂閱(KindleUnlimited,KU)和電子圖書館(KindleOwners’LendingLibrary,KOLL),為數字閱讀愛好者提供了多品種電子書。

A9是Amazon的產品排序算法,由直接和間接因素組成,用于匹配用戶的搜索查詢與最有可能購買的產品。了解A9算法的工作原理以及如何出現在Amazon搜索結果的第一頁,對于增加銷量和發布新產品都非常重要。

以下是幾個關鍵因素,通過Amazon的A9算法促進電子書銷售:Amazon將相關性定義為用戶搜索后購買了的物品。因此,購買行為(即購買轉化率和銷售速度)很關鍵。

影響Amazon搜索算法的直接因素

Amazon在“賣家中心幫助”中列出了一些因素,可以優化產品在搜索列表的排名。

顧客在購買之前尋找心儀的產品,一定會進行搜索。通過輸入關鍵詞,和產品信息(標題、描述等)相匹配。文本匹配度、價格、存貨、選擇和銷售歷史等因素有助于幫助產品出現在顧客的搜索結果中。

擁有好的產品相關信息,產品就會更加“顯眼”和暢銷。對于Amazon上的所有產品,有四個主要因素影響它們在搜索算法中的排序:文本匹配度、存貨、價格、銷售速度。

文本匹配度

優化Amazon產品標題

列表標題是Amazon產品列表中最有價值的內容。標題最能影響(正面和負面影響)產品在搜索結果中的表現。

根據Amazon建議,標題應包含以下元素:品牌、產品線、材質或關鍵特征、產品類型、顏色、尺寸和包裝數量。

一個有效標題的秘訣就在于如何對這些元素進行排序,以及另一個主要的排名因素:其他的目標關鍵詞。

根據我的經驗,關鍵詞順序和關鍵詞選擇會極大地影響Amazon產品的銷量和排名。標題通常有115至144個字符,具體取決于產品類別。在右側廣告欄的標題大約有30至33個字符,而移動端標題有55至63個字符。

關鍵是將最相關的關鍵詞放在第一位。

從實際角度來看,要確保每個顧客,無論搜索結果的位置如何,都能了解銷售的物品是什么。A9算法認為,關鍵詞在標題中出現的越早,相關性越高。標題讀起來需要自然流暢,包含產品的所有基本元素以及目標關鍵詞。

Amazon的“要點”功能(listingbullets)是展示產品功能和優勢的機會。例如,鈦內襯是一個特點,它的好處是具有力量感。此外,就像標題一樣,“要點”中使用的單詞將由AmazonA9算法編制索引,并在用戶使用搜索欄時幫助識別產品。

價格

根據寫作類型,作者就能發現KindleUnlimited訂閱者的閱讀偏好。例如,愛情故事讀者每月比其他類型的讀者讀書更多。了解目標讀者可以幫助您決定是否要在KindleUnlimited推廣自己的電子書。

如果決定不加入自助出版平臺KDPSelect,并因此放棄在KindleUnlimited推廣電子書,問題就變成如何使電子書的定價具有競爭力,以70%的版稅銷售更多的圖書??纯搭愋筒畈欢嗟碾娮訒踔良堎|書,它們相應的價格是多少。一般來說,電子書的零售價區間是在2.99美元到5.99美元。

存貨

這也是影響大多數產品的一個主要因素,但對Amazon電子書不適用。因為電子書的數字分銷由Amazon自動負責。

銷售速度

提高銷售速度是改善搜索結果頁面排序最有效的方法。相同搜索詞條中,銷售速度與產品的競爭力有關(加權銷售速度和總體銷售速度)。這也是對購買轉化率的一種考量。

如何提高銷售速度

廣告是加快銷售最有力的工具。Amazon上有各種類型的付費投放,包括:標題搜索廣告、產品展示廣告、贊助的產品。

標題搜索廣告是在搜索結果頁面頂部和產品展示中看到的橫幅廣告。

產品展示廣告出現在許多地方,但最經??吹降氖窃诋a品詳細信息頁面,購買框的正下方。

贊助產品投放是三種廣告選項中最強大的一種。廣告收入的很大一部分來自贊助產品。

制造額外的內容

在Amazon上銷售時,如果消費者能“看”到產品,并利用廣告把他們帶到產品詳細信息頁面,就相當于成功了一半。和其他營銷活動一樣,目標是最大程度地提高這些買家的購買轉化率。如果信息頁面吸引了一百個人,并不是所有的人都會選擇購買。

要通過屏幕模擬購物者在實體店購買產品的體驗,必須結合以下內容:圖像、評論、優惠券/促銷/折扣、寫作內容、高質量圖片。推送優質內容可以促進銷售速度。據Amazon稱,由于流量和購買轉化率的提高,銷量增長超過5%。

使用賣家中心的用戶最好使用EnhancedBrandContent頁面優化方式。而使用供應商中心的賣家適合A+Content頁面優化方式。兩者的差別不大。

需要在詳細頁面提供高質量圖片,讓買家更好地了解他們正在購買的東西,從而讓他們確信,這正是他們需要的。圖片清晰的產品和品牌退貨和用戶投訴數量會有所減少,因為顧客的期望是根據看到的圖像內容產生的。

實際上作者是在為兩類受眾寫作:機器,也就是Amazon的A9算法。Amazon對內容進行索引,并將搜索欄關鍵詞與產品文本匹配。另一種則是訪問產品詳細頁面的購物者。

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